공공 / 조달 특화

공공기관 영업,
입찰 전에 담당자를 만나야 합니다

공공조달 영업 대행, B2G 세일즈 — 나라장터 입찰 전 사전영업으로 담당자와 먼저 관계를 만듭니다. 예산 집행 타이밍에 맞춘 체계적인 공공 세일즈를 실행합니다.

공공 영업의 현실

혹시 이런 문제를 겪고 계신가요?

조달청·지자체·공공기관의 담당자에게 직접 닿는 경로가 없습니다. 공식 채널로는 담당자에게 우리 솔루션을 먼저 알릴 방법이 마땅치 않습니다.

공개 입찰에서 가격 경쟁만 벌어집니다. 입찰 전에 담당자와 관계를 형성하고 요구사항에 우리 솔루션을 맞춰두는 사전 영업이 결정적입니다.

공공기관 예산은 연초·연말에 집중됩니다. 적절한 시점에 담당자에게 먼저 접근해 두지 않으면 입찰 기회 자체를 발견하지 못합니다.

오퍼가 맞는 이유

조달청 등록 전, 입찰 공고 전에 담당자에게 먼저 접근합니다. 솔루션을 알리고 요구사항 파악 미팅을 만들어 수의계약·지명입찰 가능성을 높입니다.

1분기 예산 집행, 4분기 이월예산 소진 시기에 집중 아웃리치를 실행합니다. 타이밍을 놓치지 않는 체계적인 공공 세일즈 캘린더를 운영합니다.

공공기관 담당자가 중요하게 여기는 안정성, 레퍼런스, 보안인증 등의 언어로 접근합니다. 민간 영업 메시지와 다른 공공 특화 커뮤니케이션을 설계합니다.

오퍼는 공공기관 담당자 사전 영업부터 입찰 대응까지 직접 지원합니다.
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