인바운드 리드 검증
오늘도 구매 의사 없는 미팅에
시간 낭비하시나요?
예산도 없고 결재권도 없는 가짜 리드에게 쏟는 시간,
오퍼 리드 검증 담당자가 완벽하게 걸러드립니다.
검증 없는 인바운드의 현실
인바운드 리드가 쏟아져도
검증 절차가 없으면 의미 없습니다
PROBLEM 01
문의 100개 중 진성 리드는 5개
나머지 95개를 대응하느라 정작 살 의지가 있는 5개를 놓칩니다. 리드 필터링이 먼저입니다.
PROBLEM 02
예산·권한 확인 없이 미팅부터 잡습니다
구매 의사를 먼저 확인하지 않고 미팅을 진행합니다. "검토해보겠다"는 말만 남기고 사라지는 이유입니다.
PROBLEM 03
10분 내 전화 응대 없으면 기회는 사라집니다
문의가 들어온 그 순간이 가장 뜨거운 타이밍입니다. 10분 내 응대하지 않으면 리드는 경쟁사로 이탈합니다.
Lead Qualifying Process
오퍼의 5단계 리드 검증 프로세스
01
즉시 대응
인바운드 리드 접수 즉시 전담 검증 담당자가 배정됩니다. 문의 후 5분 내 확인 전화를 목표로 하며, 타이밍이 계약률을 결정합니다.
5분 내 첫 컨택담당자 즉시 배정
02
리드 검증 통화 프로세스
전화를 통해 예산·권한·도입 니즈·시기 4개 기준을 체계적으로 검증합니다. 감이 아닌 명확한 기준으로 진성 리드를 가려냅니다.
예산 확인결재권자 확인도입 시기 검증
03
리드 스코어링
검증 결과를 수치화하여 진성 리드·관심 리드·제외 리드로 분류합니다. 리소스를 어디에 집중할지 데이터가 알려줍니다.
진성 / 관심 리드 분류점수 기반 분류CRM 자동 기록
04
진성 미팅 캘린더 확정
구매 의향 검증을 통과한 진성 리드만 계약 체결 담당자에게 넘겨 결정권자 미팅을 세팅합니다. 허수 없는 85%의 진성 미팅이 잡힙니다.
담당자 인계결정권자 미팅 세팅85% 진성 미팅 확정
05
CRM 전체 기록
모든 대화 내용·스코어·다음 액션이 Nexus CRM에 저장됩니다. 담당자가 바뀌어도 영업 맥락이 끊기지 않습니다.
Nexus CRM 연동대화 이력 저장팀 전체 공유
리드 검증 프로세스
4가지 워크프레임으로 리드를 검증합니다
Budget (예산)
"현재 이 문제 해결에 배정된 예산이 있나요?"
합격 기준: 내부 기준치 이상의 도입 예산 확인
성과 수치
숫자로 보는 리드 검증의 차이
5분
문의 후 5분 내 응답 전화
접수 즉시 검증 담당자 배정
85%
검증 후 진성 미팅 확정률
미팅 → 계약 전환율 업계 3배
0%
노쇼율
구매 의향 검증으로 가짜 리드 완전 차단
FAQ
자주 묻는 질문
네. 고객사 홈페이지·이메일·카카오채널 등 기존 인바운드 채널과 연동하여, 접수되는 리드를 오퍼 검증 담당자가 즉시 처리합니다.
네. 전담 검증 담당자(SDR)가 직접 진행합니다. 필요 시 고객사 명의(이름·직함)로 대응하는 것도 협의 가능합니다.
네. 4주 PoC 기간에 고객사와 함께 예산·권한·니즈·시기 각 항목의 기준을 커스텀합니다. 산업군과 제품 단가에 따라 기준이 달라집니다.